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P M E DE LA SEMAINE : FIXAIR FIXAIR A LE VENT DANS LES VOILES |
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En 1979, Marcel Bineau et Walter O'Leary font une offre d'achat sur une petite société de réfrigération. La tentative avorte. « On se dit que si on pouvait emprunter pour acheter une société, on pouvait prendre le même risque pour lancer notre entreprise», dit Bineau. Fixair venait de naitre. Richard Johnson rjohnson@journalmtl.com La décision était la bonne puisque la société n'a pas cessé de grandir. « Nous avons appris à la dure, dit bineau, aujourd'hui agé de 59 ans, en naviguant dans une économie imprévisible et difficile. Notre stratégie s'appuyait sur la prudence et ça nous a aideés à franchir les tempêtes, à survive aux ralentissements économique, aux faillites, à la chute de la construction, aux taus d'intéret de 20% et plus. On allait d'une surprise à l'autre et il fallait savoir tout faire.» |
 Walter O'Leary, directeur technique, et Marcel Bineau, directeur général, devant une de leurs équipements installés chez Boeuf Mérite, à Montréal. | ||
| Leader | |||
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Mais la société a fait son chemin pour se hisser parmi les leader au Québec et dans les Maritimes, en affichant des ventes annuelles de quelque 20M$. Fixair se spécialise en réfrigération industrielle et commerciale ainsi qu'en HVAC (climatisation/ventilation). « Notre gamme de produits est très vaste puisqu'on touche à tout ce qui a besoin d'êtreréfrigéré : aréna, anneaux de glacepour patinage de vitesse, supermarchés, entrepôt, tour d'eau, procédés de refroidissement, unitées frigorifiques et climatisation.» L'autre volet porte sur les services tels l'entretien préventif et correctif, leréusinage des compressuers, l'économie d'énergie et l'exploitation de bâtiments. La compagnie compte quelque 600 clients dans le secteur du service. Coup d'oeil  Réfrigération, climatisation et chauffage Fondation : 1974 Président et unique actionnaire : Marcel Bineau Ventes : 20 M$ Employés : 85-100 Siège social : Montréal Site Internet :www.fixair.qc.ca |
La marche est haute pour enter dans ce type d'entreprise, car la clientèle est exigeante et sophistiquée. Èquipe « Impossible de réussir sans une équipe multidisciplinaire, compétente, composé d'ingénieur, de frigoriste, de chargés de projets et d'estimateurs, de techniciens et d'intallateurs spécialisés. Ça prend des gens qui ont une profonde expérience de leur métier et aux ventes des professionnels qui savent écouter. Il faut bien comprendre et décoder les besoins des clients qui sont complexes», affirme Marcel Bineau. En plus de ses bureaux de Montréal, Fixair Inc. a des bureaux à Québec, Alma, et Halifax, en Nouvelle-Ècosse, où on développe essentiellement le secteur de la réfrigération industrielle. Aujourd'hui, après avoir vendu sa participation, Walter O'Leary se retire doucement et Marcel Bineau prépare, lui aussi le passange du flambeau. « Ce n'est pas pour demain, mais on analyse différenttes options pour assurer la perennité de l'entreprise», dit-il. Une erreur qu'on ne répétera pas ? «Avoir choisi dans le cadre d'un projets précis, un partenaire qui était en difficulté financière. Ça nous a causé de gros problèmes.» |
L'avenir est au beau fixe Pour Fixair, l'avenir est au beau fixe, alors qu'il faut reconvertir à de nouvelle technologie les centaines d'arénas qui utilisent des systèmes de refroidissement au gaz fréon ( CFC : chlorofluorocarbones ou chlorofluorocarbures ) qui détruisenent la couche d'ozone et menacent l'équilibre écologique. « D'autre substances, nettement moins polluantes, sont désormais utilisées en réfrigération et les Européens ont une bonne longueur d'avance sur l'Amérique du Nord, dans la création et l'utilisation de nouvelles technologies. Nous utilisons ces technologies et notre croissance passe par là'.» La demande augmente sans cesse du coté des magasins d'alimentation, où les produits surgelés sont de plus en plus populaires. Les produits sont surgelés ou réfrigérés à partir de l'abattoire ou des usines de transformation et ils doivent ètre conservés dans une «ligne» de froid continue : abattoire, camion, entrepôt, magasin, et, finalement, maison du consommateur. Enfin, de grands secteurs industriels tels les industrie de plastique, la pharmaceutique, l'électrique, l'optique, le placage et la trempe de métaux utilisent différents procédés de refroidissement toujours de plus en plus perfectionnés. Notre meilleur coup ? « Avoir choisi de distribuer la technologie de réfrigération mise au point par la société danoise Sabroe. Ça nous a permis de bondir et d'exploiter de nouveaux territoires.» |
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Page 11 « Votre argent » - 5 mars, 2005
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